9月1日 ,盯中lululemon宣告了2023年第二季度财报。国及中国市场的盯中增速,是国及这份财报中有目共睹的关键信息 :第二季度,lululemon在中国市场支出同比削减61%,盯中这是国及lululemon增速最快的市场;lululemon在中国的门店总量回升至126个,中国也是盯中lululemon2023年内新增门店至多的国家 。
在晚些的国及财报团聚上,中国也是盯中lululemon高管们提及的关键词。lululemon CEO Calvin McDonald(卡尔文·麦克唐纳)果真展现lululemon在中国的国及展现“颇为宜”;lululemon CFO Meghan Frank(梅根·弗兰克)则直接用“单薄”一词形貌lululemon 在中国的增势 。
受中国市场削减拉动 ,盯中lululemon在第二季度交出了一份让老本市场较为知足的国及下场单:季度内,支出抵达22.09亿美元 ,盯中同比削减18.24%;净利润3.41亿美元 ,国及同比削减17.9% 。盯中在财报收回后 ,妨碍美东光阴8月31日收盘时,lululemon股价增幅逾越10% 。
不外lululemon亦有隐忧。
老本上涨 ,是lululemon正在面临的挑战之一 。财报数据展现,其“销售 、艰深以及规画用度”同比削减23.42%至8.17亿美元,支出占比已经抵达36.9% 。以及,lululemon在中国市场的增速泛起环比着落趋向。
值患上留意的是,接下来“押注中国市场”仍是是lululemon的关键策略。在其上半年宣告的开店妄想中 ,逾越一半的新店都将出如今中国市场 ,针对于中国市场lululemon也在推出波及更多品类的SKU 。
有电商平台“行动、户外品类削减”相关人士向虎嗅展现,lululemon在中国市场不光需要面临“中产群体破费分级天气”带来的挑战 ,还需要面临外乡品牌的“平替”功势 。她以为 ,2023年以迪卡侬为代表的外乡玩家分流了部份大牌的中产客流,而在高端市场迪桑特等品牌也在扩展品类,开始自动妄想搜罗瑜伽在内的破费场景 。
lululemon的削减明码:女子、电商、中国市场
中国市场,无疑是lululemon最紧张的削减引擎 。
第二季度 ,中国市场不断坐稳lululemon在美国、加拿大之外的第三大市场位置 。在支出占比上,中国市场贡献给lululemon的比重已经扩展至12.56%。
2023年 ,中国市场对于lululemon紧张性被进一步淘汰 。由于2023年是lululemon进入中国的第十周年 ,这家公司投入了亘古未有的资源去增长lululemon在中国市场的睁开 :好比,lululemon在亚太地域最大的门店已经于2023年在上海歇业;以及上半年lululemon在中国市场推出了十年来规模最大的试穿名目 。
但中国市场加倍强烈的相助情景以及中产群体的支出晃动已经成为lululemon需要面临的魔难 。它当初的应答之策是扩展场景 ,并优化“触达用户的方式”。在中国市场,当初lululemon的产物线已经从瑜伽扩展至搜罗网球、跑步、通勤在内的诸多场景;在触达方式上,lululemon在以前两年对于新流量玩法开始报以更凋谢的姿态并试图去取患上更年迈的用户 ,好比lululemon在以前多少年开始试验直播方式 ,并对于XR(扩展事实技术)等玩法持自动静度。但比照于外乡品牌以及部份其余国内品牌 ,这家公司在一些针对于年迈一代用户以及新流量的措施上略显“谨严” :好比,在抖音上,lululemon民间账号的粉丝总量仅为14.7万 ,而在小红书上lululemon并未设立民间账号。作为比力 ,迪桑特在抖音的民间账号粉丝量逾越25万而耐克的抖音粉丝数已经高达148万。
有合成人士曾经向虎嗅展现